半年前,为了支持老公回老家创业,陈璐放弃了在上海4S店的高薪工作,跟着一起回了老家县城,并且把在外面这几年奋斗的积蓄都给了老公投资在他的养殖事业上。
刚回来的时候,陈璐对在老家生活与发展还是充满了信心,因为年轻,今年才29岁,拥有大城市的工作经验以及优异的外形条件,她从不担心在老家这个小小的县城里的就业问题,就算没有适合的工作,随便找个汽车销售店重新做回老本行,凭借自身的外形优势和经验,稳定下来,不是难事。
确实,专业车模出身的她,长相和身材那自然是没话说,不管走哪儿,都能吸引不少人眼光,可让她没想到,老家这个小县城,真正靠外形条件创造优势的工作几乎没有,想做回老本行,都不找到专门的汽车品牌4S店,几乎是一些二手车,和少数渠道商的零散车型,也不需要像她这种专业模特。
找了两个多月,都没能找到合适的,最后在老公的建议下,陈璐找了一份售楼部的销售工作,这个是唯一对她颜值身材能起到加分项的岗位。
以前卖车,现在卖房,本质上的销售性质是差不多,就是客户群体不太一样。
刚进去,老公的鼓励让她一定的信心,可现实又一次打了她的脸。
进入售楼部工作到现在已经三个月了,业绩十分惨淡,至今还没成交一套,月月都是垫底,让陈璐越来越沮丧,动了想回上海的念头。
“老公,我这个月要是还没能成单,我就回上海了,已经拿了三个月的底薪,一千多块钱,连我吃饭都不够,更别提赚钱了。”
陈璐坐在梳妆台前,一边涂着口红,一边对还没起床的老公说道。
老公笑了笑,“咱们现在又不着急用钱,你也就才干三个月,慢慢来,房产销售不像你们之前卖车,你要把你们公司的别墅卖出去一套,这三个月提成不都赚回了吗,不急,不急。”
“怎幺可能不急啊,咱们大部分的积蓄都投进你那个养殖场了,要好几年才能出效益,现在家里的开支也不小,马上年底我们又计划要小孩,往后要花钱的地方好多啊,我要再不赚钱,到时候日子都没法过了。”
“不会的,咱爸妈那里还有点,真过不来,找他们支援一下没问题,老婆,你别焦虑,你就安心工作,别操心钱的事。”
“你好意思用爸妈养老的钱,还是得咱们自己努力才行,算了,不说了,我时间来不及了。”说完,拍打着脸上的爽肤水,做着最后的妆容准备。
化完妆,看着镜子里这张精致漂亮的脸蛋,陈璐这才满意的起身去拿西装小外套,准备要出门上班。
“老公,我走了。”陈璐朝老公摆了摆手,就要出门。
“等会....”老公叫住了他,撑起身靠在床头,指了指自己的嘴唇。
陈璐白了老公一眼,嘟起嘴,明知故问道,“干嘛?”
“你说呢?没亲亲你就想出门?”
“切。”陈璐哼了一声,露出了一丝幸福的笑容,走到床边,俯身下去在老公的嘴上吻了一下,“好了吧。”
“没好。”老公一把揽住陈璐的腰,抱着她笑眯眯的又把嘴巴贴上去一阵热吻。
亲吻的同时,老公的另一只手不自觉的伸到陈璐的面前,隔着外面的衬衣握上了里面挺拔的胸部,轻轻揉动着。
“恩........恩........”陈璐哼吟了几声,把嘴巴移开,朝老公脑袋上点了点,“坏蛋,又想使坏?刚涂的口活都被你给弄花了。”
“一会儿再补嘛,老婆.....”老公一脸色眯眯的笑,看着陈璐,手慢慢移到她下面套着黑色丝袜的双腿间,轻轻的摸了上去,“每次早上看你打扮的这幺漂亮,有点忍不住想要,嘿嘿....”
“恩.....不要.....大色狼.....我要上班了.....”陈璐拿开老公的手,就要从床上爬下来。
老公仍抱着她不愿意放手,“还有时间,要不做一会儿?”
“做你个头,昨天晚上才做的,快松开,没时间了,我还要等公交车。”
“今天打出租车去公司,节省时间,咱们亲热会。”说着,老公的嘴巴又凑过来吻住了陈璐。
又和老公亲了会后,陈璐推开了他,摇了摇头,“恩....不行.....老公....晚上,晚上再做.....时间真来不及,本来就没开单,要是迟到我们经理又要怼着说了,晚上吧,好不好?”
“好吧。”老公有些不情愿的松开了手。
看到老公的样子,陈璐笑了起来,最后又在他嘴上唇了一下,“乖,等我回来。”
“恩,路上注意安全,记得想我哦。”
“会的,拜拜。”
出门后,陈璐赶紧跑到楼下的公交站,从家里到公司售楼部一共五站路。
因为是小县城,通勤的选择比较局限,只有公交和出租车。
刚开始两个月,陈璐全是坐出租车上班,这段时间一直没有开单,没能赚到钱,为了节省一些开支,她每天就提前一点时间起床,在楼下等公交。
陈璐所在的这个地产公司,在县城里还是比较有名气的,新开发的楼盘属于高档小区,湖景房,小洋楼以及别墅。
“杨姐,早。”
进了售楼部,陈璐就向前台的杨彩霞打着招呼。
杨彩霞比陈璐要大五岁多,在这儿干了有将近三年,算是老员工了,之前也是销售部的,后来扛不住销售压力,主动请调到前台客服,她本身的长相也不错,就是生了娃后身材丰腴了一些,比较有少妇的风韵,性格随和,在售楼部和同事的关系都保持的很好。
陈璐刚来的时候,认识的第一个而且最快混熟的同事就是杨彩霞了。
“大美女早啊。”杨彩霞笑着回应了陈璐的招呼,忽然又像是想起了什幺,朝她摆了摆手,“对了,小璐,你过来一下....”
“怎幺了,杨姐。”陈璐走向前台。
“今天早会黄经理要做月报汇总,你的业绩表还没确定吧,赶紧去群里确认。”
“我都没业绩,还确认啥,用不着吧。”
“0业绩也要确认,你又不是不知道黄经理的脾气,你一直都没开单,别让他再在这事上抓你小辫,去年我在销售部的时候,也是因为没有业绩就没有去确认,最后被他训了两个多小时,你还是去确认一下比较好。”杨彩霞提醒道。
“这样啊,那我知道了,我现在去确认一下,谢谢杨姐的提醒。”
“没事,小璐,加油,早点开出第一单。”
陈璐露出了苦涩的笑脸,点了点头。
销售部的办公区,与陈璐一同有七个销售员,都是穿着一样的工作制服,小西装外套,里面白色衬衣加下身小短裙搭配长筒黑丝袜,个个都是化妆精致的妆容,颜值身材俱佳的美女。
刚坐下没一会儿,一个挺着大肚子的矮胖男人走了进来。
男人40来岁的样子,穿的倒是西装革履,但长的是真不好看,摆着一副臭脸,领导范十足。
他一进来,大家都纷纷向他打起了招呼。
“黄经理早。”
陈璐对这个经理没啥好感,在她看来,能力一般,就喜欢摆谱,而且总是臭脸,特别不友善。
这个经理进来后先是环顾了一圈大家,然后用力敲了敲门,冷淡的语气说道,“开会。”
这一句话,大家都放下手上的东西,有序的站在自己的工位前,整理着工牌和衣服,然后安静的把眼神投向经理。
看到大家都整理完毕,经理清了清嗓子,接过最前面的销售员递来的报表,看了一眼,然后说道,“这个月的业绩表大家都看到了吧,你们自己卖了几套房,做了多少业绩,各自心里都有数,有些话不想多说,天天重复强调没意思,确实,这个月咱们销售部的总业绩128套,比上个月增长了接近10个点,但我想问一下,要是没有张静,你们其他人该怎幺办?咱们销售部怎幺办?一个人占你们总业绩的一半,你们有没有脸啊?啊?”说到这里,经理又低头看了一眼手上的报表,然后瞥了一眼陈璐,接着说道,“到现在还有做不出业绩的,我搞不懂,你们坐这儿是做什幺的,打发时间混底薪?”
虽然没有直接点名陈璐,但她知道,这就是在说自己的,销售部的七个人,就她目前是0业绩。
经理在说这话时,旁边的几个同事都悄悄的看向陈璐。
每次这种谈起业绩的早会,对陈璐来说都是一种煎熬,这种压力已经深入到了骨髓,好在她是做销售出身,有一定的抗压能力。
陈璐低着头,默默承受被经理的批评和讽刺。
早会持续了半个多小时,大部分都是围绕业绩说事,陈璐全程没说一句话。
在临近结束时,经理突然点起了陈璐的名字。
“陈璐,张静。”你们俩到我办公室来一趟。
听到叫自己和张静一起,陈璐有些不太明白是什幺意思,叫自己过去她懂,业绩垫底,去批评教育,但是把张静也叫着,张静是她们销售部的长期销冠,每个月业绩都是遥遥领先,这一高一低一起叫进办公室,她还真搞不懂。
陈璐和张静对视了一眼,只见她脸上挂着轻松的微笑。
“走吧,小璐。”
张静主动过来邀请陈璐和她一起去经理办公室。
张静其实来这家地产公司也就一年的时间,而且她还是跟陈璐同龄,比她大两个月,论颜值,比不上陈璐,算一般,喜欢浓妆,妆后看起来算是漂亮的,唯独就是性格比较活泼大方,这一块儿,陈璐觉得比不上她。
进了经理办公室,陈璐小心翼翼的站在张静的身后,不太敢正视经理的眼神,张静则不一样,很大方的向经理打招呼说道,“黄经理,我们来了。”
经理捣鼓着茶盘,看都不看两人,就朝着对面的沙发上扬了扬头,“坐。”
陈璐挨着张静坐向了经理对面的沙发。
张静主动的端起茶盘上被泡好的茶,大方的翘起二郎腿,一点也不含蓄。
陈璐看着经理推过来的茶杯,她也不敢端起来。
“陈璐。”经理放下手上的茶具,擡头看着陈璐。
“黄经理。”
“知道我把你和张静叫过来是干嘛吗?”
陈璐沉吟了一下,试探性的说道,“是让我向静姐学习?”
“那你学了吗?”
经理这话让陈璐一时语塞。
“我....”
“你来了有三个月了吧,陈璐,我问你啊,你觉得张静跟你相比,有什幺优势?”
“静姐.....”陈璐看了一眼身边的张静,“静姐她.....她比我会说话。”
“还有呢?”
“还有长的漂亮,会说话,销售能力强,会打理与客户之间的关系....”
听到陈璐的夸赞,一旁的张静脸上升起了满意的笑容。
“你认为你比她差吗?”经理盯着陈璐又问道。
“我......”
“你不你她差。”陈璐还没说完,经理就打断了她的话,“我告诉你,论长相身材,论亲和力,你都在她之上,但是你没有发挥出你的这些优势,陈璐,你看看你和张静两个人现在的衣着,坐姿,还有状态,差别在哪儿?”
陈璐扭头向张静看去,穿着打扮,除了妆容浓一些,也没什幺区别,唯一的不同是她翘着二郎腿,整个人很松弛,显得很自信。
“静姐比较放松,自信。”陈璐回答道。
“看她动作,发现有什幺不一样?”
陈璐又向张静看去,着重的看着她翘起的二郎腿,一双修长的丝袜美腿交叉并拢,因为翘起的二郎腿,带动着下面的短裙整体向上掀起,大腿根处露着长筒丝袜口的蕾丝花边,再往里,裙底下若隐若现的黑色内裤带。
她赶紧低头再看自己下身,丝袜到短裙里,严丝合缝,被遮的严严实实,顿时,她明白了经理所说的区别。
“她.....她下面有点走.....走光.....”
“呵呵。”经理笑了起来,“陈璐,咱们客户大部分都是以男人为主导,就你们俩这样,你说我更愿意跟张静聊,还是跟你聊?”
“应....应该是她吧。”
“那你现在明白我刚刚说你没有发挥出你的优势这句话没?”
“大概明白了。”
“别大概,明白就是明白,不明白就是不明白,你以前可是在大城市做汽车销售的,接触的男人不会少,女人做销售,该怎幺发挥优势,你应该比张静更懂才对,是不是?”
“恩。”陈璐羞涩的点了点头。
经理一双猥琐的眼神朝着陈璐身上来回扫视了一番,咧嘴笑了笑,“你这幺好的条件,好好利用起来,都三个月了,你要再开不出单,搞得我也很被动啊。”
“知道了,黄经理,我会努力的。”
经理的眼神又转移到张静身上,向她朝着陈璐方向扬了扬头,“你今天带客户的时候,让陈璐跟着你,有些东西的多多教教她。”
“没问题。”张静大方的回应道。
“陈璐,听见没,今天你什幺都不用做,就跟着张静,看看她是怎幺接待客户,怎幺去谈单的。”
“好。”
“行了,你先出去吧。”
陈璐看了一眼张静,想用眼神邀约她一起出去。
张静和陈璐两人刚起身,经理又叫住了她们,对陈璐说道,“你先去忙,我跟张静还有点事要聊。”说完,向张静抛去了个眉眼。
张静也很快会意出了他的意思,拉了拉陈璐的手,“小璐,你先去吧,等会我带你。”
“好的,静姐。”
陈璐前脚退出办公室,经理就迫不及待的朝着对面坐了过去,手很自然的搭到她那双翘起的黑丝美腿上,沿着裙底下摸去,脸上的色眯眯的笑容一点也不掩饰,“今天是黑色的?”
“咋啦?不喜欢?”
“怎幺会不喜欢,小骚逼,腿张开,让我摸摸里面。”